剉咧等 代銷業的好日子一去不復返

剉咧等 代銷業的好日子一去不復返

台灣房市走了10多年的大多頭，但近兩年吹起寒風，不少房仲業者及代銷業者除廣告費要花在刀口上外，也緊縮人事，準備要過寒冬！文．顏瓊真 攝影．鄭暐琪年底九合一的選戰，南北各候選人戰得火熱，但台灣房市卻冷吱吱，不少房仲業及代銷業紛傳業績不佳，甚至有「人力調整」的動作，都讓人嗅到房市的寒冬悄悄來臨。

為市場投下震撼彈的是股票上市的信義房屋，該公司公告其今(2014)年第三季的合併營收為20.2億元，較去年同期減少33％，另合併營業利益為1.6億元，也較去年同期大幅減少77％。

房市成交量下滑 信義房屋受衝擊

信義房屋指出，業績衰退的原因是相較於去年較高的基期，今年營收有較大幅度的落差，而這也是因為受政府政策及選舉等諸多不確定性因素影響，整體房市交易量下滑。

信義房屋並估計，今年房市受到政策干預影響，預料全國的建物買賣交易量接近2012年32.9萬棟的低量水準。

淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰就此現象指出，房市景氣的確已向下修正，就其了解，市場買氣下滑，除了是受到年底九合一選舉的干擾外，最主要的原因還是來自於政府持續打房的動作，尤其明年還有「房地合一」課稅的議題，使得明年的房市仍籠罩陰影。

莊孟翰談到，目前市場氛圍是比較偏向悲觀及觀望，不少建商都寄望選舉結果出爐後，能掃除選舉對房市不確定變動因素，在年底十二月及明年二月十八日農曆年前，向來是房市的旺季，若買氣有回升，則房市不致太悲觀；而如果買氣依舊不振，則不僅是房仲業者要有過寒冬的準備，就連建商及代銷業的日子都不會像往年那麼風光了。

由於信義房屋的業務大都是中古屋銷售，其業績下滑，也顯示了整個二手房市場的冷淡，類似慘況甚至可推演到其他房仲業者，在過去一年，大都處於苦撐的局面。

預售買氣差 代銷業要度小月

不過，不僅是二手市場交易冷淡，似乎連一手房的預售市場也風雨飄搖；今年十一月傳出，某家頗具份量的代銷業跟建商提早結束代銷案的消息，以及因應案量的減少，也「調整」掉一些接待中心案場接待人力的應變措施。

龍頭級代銷業者也垂頭

由於該家代銷業者在過去幾年的代銷量排行榜，也算是龍頭級的業者之一，因此，在房市行情急凍之時，傳出這樣的動作，除了讓市場訝異外，也讓市場人士解讀，「代銷業的好日子已經過去了！」

據指出，過去房市大多頭，台北市及新北市的新建案只要一開賣，都能有四、五成以上的銷售率，主要是負責代銷的代銷業者，口袋都有「熟客」名單，這些跟著代銷業者在過去十多年的大多頭，房子怎麼買、怎麼賺的「熟客」，過去，只要代銷業者「一call就來」。

但近幾年則受打房影響，投資獲利不似往年，以致「熟客」縮手，不再像過往般「一call就來」，造成代銷業者銷售期拉長，成本也提高，利潤相對被壓縮。

據與該重量級代銷業者合作，但在近期終止合作關係的北部建商指出，大家好聚好散，原本當初談的合作方式是「包銷(完全銷售)」，但後來要求改為「純企劃(不包銷，賣多少算多少)」，公司認為，可以找別的代銷業者合作，就終止合約。

房市遇寒流 禁不起風吹草動

不過，該建商與該代銷業者手中同時有三件預售合作案，卻在一時之間全換別家代銷業者，就代銷市場來說極為罕見，而該代銷業者前兩年南下高雄，風光宣布接了不少代銷案子，但據了解，除了建商還在規劃，尚未推出的建案取消合作外，目前僅剩一個北高雄合作案。

在房市急凍的時刻，出現這樣的訊息，都會讓市場解讀，該重量級的代銷業是否「看壞」後市？

代銷公司匿名發言人談到，因為行情的確冷，這時候做廣告，對上門看屋的來客數上並沒有幫助，但建設公司又一直要求「做廣告」，錢就好像砸到水裡一般，見不到效果。

至於「人力調整」部分，據表示，人數並不多，主要是每當一個預售案銷售完畢，本來就會針對業績較差的人員進行調整，是每家公司在經營上必要的動作，不宜做過多的揣測。

不過，因為房市不好，很多「動作」都會被放大解讀，面對該代銷業者甘冒得罪建商，也要選擇跟建商「說拜拜」來說，房市的「寒流」已經吹起！

守株待兔到主動出擊

永慶代銷處長何彥煒就自身的經驗談到，目前的市場景氣相當冷，來客數銳減，以前台北市一周的來客組數可以有三十～四十組，新北市有五十～七十組，但現在有個十組就要偷笑了，這也形成接待中心的工作人員比看屋客人多的情況。周一至周五的時間，更是門可羅雀。(文未完)

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